Interviu cu marca: Interviu cu Luo Sanliang, director de vânzări al Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
De la Huayin Media Revista Globală a industriei cartonului ondulat 2015
Imprimare de mare viteză fără plăci: un dispozitiv care schimbă modul în care este imprimată hârtia ondulată
---Interviu cu Luo Sanliang, director de vânzări Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Procesul de intervievare a domnului Luo Sanliang a fost un pic de întorsătură. La evenimentul industriei cartonului ondulat din Shanghai, în aprilie, autorul a aranjat un interviu cu domnul Luo Sanliang. Cu două zile înainte de eveniment, autorul a vizitat standul Shenzhen Wonder. de multe ori și s-a întors fără succes. Personalul de la Wonder a fost atât de ocupat încât nu a putut face față fluxului constant de spectatori. Pentru a economisi probleme, autorul nu a mai alergat la stand, a plănuit să facă o programare pentru o timp liber înainte de interviu.Dar telefonul mobil al domnului Luo este întotdeauna inaccesibil.Asta pare a fi anormal?În calitate de lider de vânzări al companiei, cum ar putea autorul să „încetinească” telefonul mobil în timpul activităților din industrie?
În dimineața devreme a celei de-a treia zile, autorul a venit din nou la standul lui Wonder.A fost norocos să prindă un gol. De îndată ce s-au întâlnit, domnul Luo și-a cerut scuze în mod repetat. A spus: „Am fost prea ocupat pentru a pierde timp în aceste zile. Ați sunat? Telefonul meu a fost spart în aceste zile și Nu pot să răspund.” El a spus neputincios: „Pe măsură ce compania va crește, va întâlni inevitabil niște mijloace necorespunzătoare de concurență, iar acum știm cu adevărat ce înseamnă să fii frig!”
Autorul a început acest episod pentru că a avut într-adevăr o mulțime de sentimente în timpul petrecut cu Shenzhen Wonder și domnul Luo Sanliang. O atenție atât de fierbinte a clienților este cu adevărat rară.Ce produse excelente ale Shenzhen Wonder au atras atât de multe audiențe interne și străine? Ce beneficii pot aduce produsele Wonder fabricii de carton în această etapă? Ce instrumente inovatoare pot fi furnizate fabricilor de carton în dificultate? Să înțelegem surprizele pe care Shenzhen Wonder le aduce industria cartonului prin acest interviu exclusiv cu domnul Luo Sanliang.
Nu vă mai opriți la comenzi mici, comenzi dispersate, comenzi ratate,realizarea producţiei de masă este semnul productivităţii avansate
Nicio versiune de imprimare digitală care nu este ciudată pentru toată lumea, utilizată în principal pentru comenzi mici, comenzi în vrac, comenzi ratate, nu este în general o fabrică mică în uz. Pentru producătorii mari, calcularea costurilor comenzilor mici este practic o afacere care pierde bani.Dacă rata de utilizare nu este mare după achiziționarea echipamentului, perioada de rambursare a echipamentului va fi foarte lungă, astfel încât marii producători au respins întotdeauna comenzile mici în trecut. Cu excepția cazului în care este să accepte o comandă mare de la un client, marea fabrică va prelua comanda mică de la acest client, așa că nicio versiune de imprimantă digitală nu a supraviețuit întotdeauna în mica fabrică.
Luo Sanliang a analizat: „Odată cu dezvoltarea rapidă a comerțului electronic în ultimii ani, cererea de ambalaje expres a explodat, comenzile de loturi mici, comenzile din ce în ce mai personalizate, dezavantajele fabricilor mari au apărut încet, iar fabricile mici au câștigat avantaje. Volumul pieței de ambalaje de comerț electronic nu poate fi ignorat, ceea ce reprezintă o pierdere pentru marii producători, așa că acum multe fabrici mari au început, de asemenea, să introducă echipamente pentru a efectua comenzi mai personalizate. De exemplu, Xiamen Hexing Packaging a introdus recent primul intern. Mașina de imprimat digital industrial HP FB10000, care a deschis oficial preludiul domeniului imprimării digitale ".
Cu toate acestea, viteza tradițională de imprimare a tipăririi digitale este lentă, iar producția de masă nu poate fi realizată.Acesta este un dezavantaj al acestuia și principalul motiv pentru care producătorii mari nu sunt dispuși să introducă echipamente." Așadar, de mulți ani, Shenzhen Wonder se gândește la modul de a realiza imprimarea de mare viteză fără plăci și producția de masă pentru a rezolva această problemă care a afectat industria de mulți ani. În timpul conversației, autorul a aflat că domnul Luo Sanliang tocmai se întorsese de la expoziția din München, Germania. El a spus: „La o expoziție internațională reprezentativă din Germania, putem constata că nu există multe mărci care produc imprimante fără plăci în lume, în special cerneluri pe bază de apă, și giganții străini fac mai mult imprimare UV, inclusiv Hexing.Mașina de imprimat digitală introdusă de ambalaj este și imprimarea UV.Am văzut doar 2 producători care fac imprimare pe bază de apă la fața locului. Ca să nu mai vorbim pe plan intern, există unii oameni care fac imprimare fără plăci în China.Tehnologia lor este acum mulți ani.A stagnat și nu poate oferi produse potrivite clienților.Prin urmare, Shenzhen Wonder consideră că afacerea pe care o face este foarte semnificativă și merită eforturile noastre de a avansa."
„Numai după apelurile noastre repetate a apărut”, după atâția ani de eforturi, Wonder a lansat în sfârșit mașina de imprimat digitală de carton ondulat de mare viteză ecologică WD200-24A / 36A în 2014. Luo Sanliang a spus: „Acest produs poate fi spus. a fi primul din lume, este un echipament revoluționar pentru a schimba metoda de imprimare a cartonului ondulat. Viteza sa de alimentare este de până la 1,2 metri pe secundă, ceea ce este comparabil cu viteza mașinilor tradiționale cu lanț. Odată cu apariția acestui echipament, producătorii de carton pot cu încredere promit clienților să livreze într-un timp scurt și să asigure calitatea și precizia ridicată a tipăririi.”
Se înțelege că acest produs a fost foarte îngrijorat de clienții din țară și din străinătate de îndată ce este lansat.În prezent, 2 produse au fost vândute și sunt testate și puse în funcțiune. Luo Sanliang a spus: „Imprimarea fără tipărire a fost la început doar pentru a rezolva comenzile în loturi mici ale clientului, comenzile în vrac, comenzile lipsă, dar până în prezent, în cele din urmă, a fost revoluționară. După patru ani de investiții în cercetare și dezvoltare, Wonder Această metodă de imprimare poate fi adaptată la nevoile clienților în producția de masă.
Luo Sanliang i-a mai spus autorului că acest dispozitiv expune de doi ani consecutivi, nu a fost vândut și s-a îmbunătățit.Deoarece tehnologia este relativ de înaltă tehnologie și aparține primei, Wonder trebuie să o facă foarte stabilă înainte de a începe să se vândă." Cred că această cerere va fi mare atât în străinătate, cât și pe plan intern. Sunt foarte optimist cu privire la perspectivele sale de piață. Shenzhen Wonder este gata să devină un pionier în conducerea transformării industriei.”
Clienții de peste mări sunt foarte mulțumiți de efectul de imprimare al echipamentelor Shenzhen Wonder
Mulți clienți de peste mări se opresc să urmărească mașina de imprimat digitală fără plăci de la Shenzhen Wonder
Eficiență ridicată, protecția mediului, economisirea energiei, economisirea forței de muncă,Mașină de imprimat de mare viteză fără plăci, potrivită pentru toate fabricile de carton
Baza de clienți Wonder pentru imprimarea digitală fără plăci este foarte largă, indiferent de fabricile mari și mici. Luo Sanliang a spus: „Poziționarea grupului de clienți Wonder include fabrici de nivelul întâi, fabrici de nivelul al doilea, fabrici de nivelul trei și chiar unii lucrători independenți. Producătorii în stil atelier care tocmai au intrat în industrie pot folosi și echipamentele noastre. Deoarece investiția este mică și spațiul de podea este mic, este suficientă o cameră de fațadă de 40 până la 50 de metri pătrați, echipamentul are nevoie de o singură persoană pentru a opera, care poate economisește forța de muncă, iar funcționarea este, de asemenea, foarte economică, aproximativ 2 kWh pe oră, nu este nevoie de curățare;
Produsele Shenzhen Wonder au o poziționare foarte clară încă de la începutul designului, adică produsele trebuie exportate.Prin urmare, în ceea ce privește piesele de schimb, produsele Wonder sunt foarte orientate spre calitate și sunt practic importate.„Deși Wonder este o marcă localizată, toate sunt fabricate conform standardelor europene, deoarece scopul final al mărcii Wonder este să atingă un nivel de clasă mondială”.a spus Luo Sanliang.
În timpul interviului, autorul a constatat că clienții de peste mări care au vizitat standul Shenzhen Wonder au reprezentat o mare parte.Înseamnă asta că producătorii de carton din străinătate sunt mai preocupați de perspectivele de dezvoltare ale tipăririi fără plăci?
Luo Sanliang consideră că atât piața externă, cât și piața internă sunt mari, dar deocamdată atenția și interesul clienților străini pentru acest echipament este mult mai mare decât cea a pieței interne.motivul este simplu, în țările străine, există mai multe comenzi pentru personalizare și cantități mici și sunt scumpe cu prețuri unitare mari.Știm cu toții că consumul de ambalaje de export de mobilier din Malaezia este foarte mare, unul dintre cei mai mari clienți din Malaezia - uzina de ambalare din carton liren de sud, un total de 10 mașini de imprimare eoliene fără plăci.
Wonder are, de asemenea, un client foarte special care este specializat în ambalaje pentru Boeing în Statele Unite.Furnizorul desemnat de Boeing a comandat o mașină de imprimat fără plăci Wonder personalizată.Deoarece grosimea cutiei normale de imprimare a echipamentelor Wonder este de 1-28 mm, inclusiv placa de tip fagure, se pot imprima 3 straturi, 5 straturi și 7 straturi de carton ondulat.Cutia de carton Boeing este folosită ca ambalaj pentru instrumentele de întreținere a aeronavelor, cerințele pentru grosimea cutiei de carton sunt relativ mari, astfel încât grosimea cutiei de carton personalizate pentru mașină de imprimat ajunge la 35 mm.
Luo Sanliang a spus: „În procesul de dezvoltare a piețelor străine, echipamentul nostru a fost vândut pentru prima dată în Germania. Mai mulți clienți germani s-au instalat cu succes online și folosesc în prezent. Se poate spune că feedback-ul de la distribuitorii germani și clienții cooperanți către Wonder Machinery a a ajutat foarte mult la îmbunătățirea echipamentelor Wonder După cum știm cu toții, cerințele de calitate ale Germaniei pot intra pe piața germană, ceea ce ne oferă, de asemenea, încredere și motivație pentru a continua inovația.
Desigur, cererea de imprimare digitală fără plăci în zonele de coastă dezvoltate economic ale continentului a crescut și ea în ultimii ani.De exemplu, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. a cumpărat succesiv 7 echipamente Wonder.„În industria cartonului din provincia Guangdong, Wonder este, fără îndoială, lider pe piața tipăririi fără plăci, ajungând la peste 90%.a spus Luo Sanliang.
Echipament accesibil, nu vă puteți permite cerneală?Mașina de imprimat de mare viteză pe bază de apă, fără cerneală, reduce costurile de aproape 40 de ori
Luo Sanliang i-a spus autorului: „Hexing Packaging, ca companie cotată la bursă, are cu siguranță considerentele sale strategice în operarea echipamentelor, care reprezintă noul pol de creștere a profitului al industriei în viitor. Dar, ca zeci de milioane de companii de carton obișnuite, este este dificil de ignorat costul Introduceți echipamentele în mod drastic După înțelegerea mea, prețul acestui echipament este de peste 20 de milioane, ceea ce aparține imprimării UV. Dezvoltarea pieței unei astfel de imprimări digitale UV de mare viteză are nevoie de mult timp Dar trebuie să recunoaștem că efectul său de imprimare este foarte bun, foarte frumos și poate satisface nevoile personalizate.
La fața locului, autorul a văzut și că Shenzhen Wonder a lansat recent o imprimantă UV-WD250-UV de tipar digitală.„Presele digitale fără plăci pe care Wonder le-a făcut înainte sunt toate tipăriri pe bază de apă, care este ecologică și cu costuri reduse. Cu toate acestea, este inferioară tipăririi tradiționale offset în anumite culori. Nu suntem mulțumiți de clienții care sunt mai exigenți în ceea ce privește color, așa că am dezvoltat o imprimantă UV Această imprimantă UV este foarte realistă și este o mașină personalizată pentru clienții cu nevoi personalizate.
Dezavantajul tipăririi UV tradiționale este costul ridicat al cernelii, al mirosului și al protecției mediului.Costul cernelii de imprimare offset este de aproape 40 de ori mai mare decât cel al cernelii pe bază de apă.În situația actuală de profit scăzut în industria cartonului, costul cernelii este nucleul miezului și a atras atenția pe scară largă.Luo Sanliang a spus: „Așa-numitele mașini de imprimat fără plăci de mare viteză din țări străine sunt, de asemenea, imprimare UV, iar costul echipamentului este de zeci de ori mai mare decât cel al echipamentului Wonder. Desigur, pentru unele fabrici mari, această investiție nu este o problemă, dar costul de cerneală Dar nu poate fi ignorat Mulți producători au adesea fenomenul că își pot permite echipamente și nu pot folosi cerneală o mulțime de cercetare și dezvoltare, dedicate Wonder, cerneala și lacul au fost îndrăgite și recunoscute de clienții noștri.
Când vine vorba de inovații cu adevărat revoluționare, este mașina de imprimare de mare viteză, fără cerneală, pe bază de apă, dezvoltată de Wonder, care este folosită profesional în industria cartonului ondulat.Imprimarea poate fi cu adevărat produsă în masă.Acesta este și motivul pentru care produsele Wonder sunt populare și clienții au o acceptare ridicată.
Echipa Shenzhen Wonder Elite
„Suntem un brand tânăr, am creat mereu miracole”Aducerea a 16 ani de tehnologie matură de imprimare digitală în industria cartonului ondulat
Tehnologia de bază a tipăririi de mare viteză fără plăci este metoda de imprimare și sistemul de control.Luo Sanliang a spus: „Shenzhen Wonder se dezvoltă în industria tipăririi digitale de aproape 16 ani. Tehnologia noastră este foarte matură. Acum luăm această tehnologie matură a fost adusă în industria hârtiei ondulate pentru a ajuta fabricile de carton să rezolve unele dintre problemele practice actuale. Probleme. "
Se înțelege că primul echipament de imprimare digitală fără versiune din industria cartonului ondulat din Shenzhen Wonder a apărut în 2011. Procesul de inovare este foarte dificil.Wonder a petrecut doi ani de la dezvoltarea produsului la proiectare, la producție, la piață și apoi la vânzări normale.„Nu numai procesul de cercetare și dezvoltare, producția și promovarea echipamentelor este foarte lung, dar chiar și cerneala echipamentelor de sprijin, am petrecut și 2 ani, deoarece cerneala este, de asemenea, o problemă de bază. Industria este foarte bine adaptată și costul este foarte jos", a adăugat Luo Sanliang.
În industria cartonului ondulat, Shenzhen Wonder este un brand tânăr, dar cu accent pe această industrie, s-a dezvoltat cu pasi în ultimii ani.De la apariția produselor în 2011 până la apariția expozițiilor internaționale în 2013, Luo Sanliang a spus emoționat: „În 2013, aveam un singur produs de expus; în 2014, aveam 2 produse de expus; dar astăzi, am adus 7 Suntem foarte încântați că, după ani de muncă grea, echipa noastră de cercetare și dezvoltare a depășit multe dificultăți tehnice și chiar a efectuat schimburi tehnice și de cooperare cu unele fabrici străine produse noi și înlocuirea produselor mature, Wonder nu s-a oprit niciodată. Acest proces este foarte dificil, dar este și foarte împlinitor.
Wonder se poate spune că este un cal întunecat în industria cartonului ondulat, aducând produse și metode de imprimare noi pentru prietenii fabricii de carton.În prezent, Wonder a stabilit rețele de marketing și servicii post-vânzare în multe provincii și orașe din întreaga țară, inclusiv Europa, Africa, Orientul Mijlociu, Rusia, Oceania, America de Sud, America Latină și multe alte țări și regiuni din lume. .
La sfârșitul interviului, Luo Sanliang a împărtășit și o veste bună cu autorul: în februarie a acestui an, Wonder a înființat o companie filială în Malaezia-Malaezia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. El a spus că, în viitor, De asemenea, Wonder va înființa filiale în mai multe țări pentru a oferi servicii și asistență clienților fabricilor de carton din mai multe țări.
Engleza lui Wan De este „miracol”, tradus în chineză este „miracol”.Luo Sanliang a spus: „Shenzhen Wonder este o companie tânără. Shenzhen este un oraș progresist și muncitor. Sperăm să folosim acest oraș ca punct de plecare pentru a crea miracole în mod continuu. Scopul nostru este să menținem marca Wonder și să lăsăm WonderBrand să se globalizeze. și a dezvoltat mai multe produse potrivite pentru clienții și nevoile pieței, ajutând cu adevărat clienții să-și rezolve dificultățile în producție. În același timp, sperăm, de asemenea, că mai mulți colegi vor progresa împreună, vor comunica împreună, promovează progresul continuu al metodelor de imprimare a cartonului ondulat.
Ora postării: 08-ian-2021