Interviu cu brandul: Interviu cu Luo Sanliang, director de vânzări al Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Din revista Huayin Media Global Corrugated Industry 2015
Imprimare de mare viteză fără plăci: un dispozitiv care schimbă modul în care este imprimată hârtia ondulată
---Interviu cu Luo Sanliang, director de vânzări al Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Procesul de intervievare a domnului Luo Sanliang a fost oarecum o întorsătură neașteptată. La evenimentul din aprilie, dedicat industriei cartonului ondulat de la Shanghai, autorul a aranjat un interviu cu domnul Luo Sanliang. Cu două zile înainte de eveniment, autorul a vizitat standul companiei Wonder din Shenzhen de mai multe ori și s-a întors fără succes. Personalul de la Wonder era atât de ocupat încât nu putea face față fluxului constant de spectatori. Pentru a evita problemele, autorul nu a mai alergat la stand, ci a plănuit să facă o programare pentru un timp liber înainte de interviu. Dar telefonul mobil al domnului Luo este mereu inaccesibil. Acest lucru pare a fi anormal? În calitate de lider de vânzări al companiei, cum a putut autorul să „încetinească” telefonul mobil în timpul activităților din industrie?
În dimineața devreme a celei de-a treia zile, autorul a venit din nou la standul lui Wonder. A avut noroc să găsească un loc liber. De îndată ce s-au întâlnit, domnul Luo și-a cerut scuze în repetate rânduri. El a spus: „Am fost prea ocupat ca să-mi mai petrec timp zilele astea. Ai sunat? Telefonul meu a fost spart zilele astea și nu pot răspunde.” El a spus neajutorat: „Pe măsură ce compania crește, inevitabil se va confrunta cu niște mijloace nepotrivite de concurență, iar acum știm cu adevărat ce înseamnă să-ți fie frig!”
Autorul a început acest episod deoarece a avut cu adevărat multe emoții în perioada petrecută cu Shenzhen Wonder și domnul Luo Sanliang. O atenție atât de mare din partea clienților este cu adevărat rară. Ce produse excelente ale Shenzhen Wonder au atras atât de mult public intern și internațional? Ce beneficii pot aduce produsele Wonder fabricii de carton în această etapă? Ce instrumente inovatoare pot fi oferite fabricilor de carton aflate în dificultate? Să înțelegem surprizele pe care Shenzhen Wonder le aduce industriei cartonului prin intermediul acestui interviu exclusiv cu domnul Luo Sanliang.
Nu vă mai opriți la comenzi mici, comenzi împrăștiate, comenzi ratate,Realizarea producției de masă este semnul productivității avansate
Nicio versiune de imprimare digitală, care nu este străină tuturor, este utilizată în principal pentru comenzi mici, comenzi în vrac, comenzi ratate, în general este utilizată de o fabrică mică. Pentru producătorii mari, calcularea costurilor comenzilor mici este practic o afacere care pierde bani. Dacă rata de utilizare nu este mare după achiziționarea echipamentului, perioada de amortizare a echipamentului va fi foarte lungă, așa că producătorii mari au respins întotdeauna comenzile mici în trecut. Cu excepția cazului în care este vorba de acceptarea unei comenzi mari de la un client, fabrica mare va prelua comanda mică de la acest client, așa că nicio versiune de imprimantă digitală nu a supraviețuit întotdeauna în fabricile mici.
Luo Sanliang a analizat: „Odată cu dezvoltarea rapidă a comerțului electronic în ultimii ani, cererea de ambalaje expres a explodat, comenzile în loturi mici, comenzile din ce în ce mai personalizate au apărut încet, dezavantajele fabricilor mari, iar fabricile mici au câștigat avantaje. Volumul pieței de ambalaje pentru comerțul electronic nu poate fi ignorat, ceea ce reprezintă o pierdere pentru marii producători, așa că acum multe fabrici mari au început, de asemenea, să introducă echipamente pentru a prelua comenzi mai personalizate. De exemplu, Xiamen Hexing Packaging a introdus recent prima mașină de imprimare digitală industrială HP pe plan intern, FB10000, care a deschis oficial preludiul în domeniul imprimării digitale.”
Cu toate acestea, viteza tradițională de imprimare a tipăririi digitale este lentă, iar producția de masă nu poate fi realizată. Acesta este un dezavantaj al acesteia și principalul motiv pentru care marii producători nu sunt dispuși să introducă echipamente.” Așadar, de mulți ani, Shenzhen Wonder s-a gândit la cum să realizeze imprimarea de mare viteză fără plăci și producția de masă pentru a rezolva această problemă care a afectat industria de mulți ani. În timpul conversației, autorul a aflat că domnul Luo Sanliang tocmai se întorsese de la expoziția din München, Germania. El a spus: „La o expoziție internațională reprezentativă din Germania, putem constata că nu există multe mărci care produc imprimante fără plăci în lume, în special mai puține cerneluri pe bază de apă, iar giganții străini fac mai mult imprimare UV, inclusiv Hexing. Mașina de imprimare digitală introdusă prin ambalare este, de asemenea, imprimare UV. Am văzut doar 2 producători care fac imprimare pe bază de apă la fața locului. Ca să nu mai vorbim de faptul că pe plan intern există unii oameni care fac imprimare fără plăci în China. Tehnologia lor este de mulți ani în urmă. A stagnat și nu poate oferi produse potrivite pentru clienți. Prin urmare, Shenzhen Wonder consideră că afacerea pe care o desfășoară este foarte semnificativă și merită eforturile noastre de a o avansa.
„Abia după apelurile noastre repetate a apărut ea”, după atâția ani de eforturi, Wonder a lansat în sfârșit mașina de imprimat digital de mare viteză pentru carton ondulat, ecologică, WD200-24A / 36A, în 2014. Luo Sanliang a declarat: „Acest produs poate fi considerat primul din lume, este un echipament revoluționar care schimbă metoda de imprimare a cartonului ondulat. Viteza sa de alimentare este de până la 1,2 metri pe secundă, comparabilă cu viteza mașinilor tradiționale cu lanț. Odată cu apariția acestui echipament, producătorii de carton pot promite cu încredere clienților că vor livra într-un timp scurt și pot asigura calitatea și precizia ridicată a imprimării.”
Se înțelege că acest produs a fost foarte apreciat de clienții din țară și din străinătate încă de la lansare. În prezent, 2 produse au fost vândute și sunt în curs de testare și punere în funcțiune. Luo Sanliang a declarat: „Imprimarea fără imprimare a fost inițial concepută doar pentru a rezolva problema comenzilor mici, a comenzilor în vrac și a comenzilor lipsă ale clienților, dar până în ziua de azi a inaugurat în sfârșit un progres revoluționar. După patru ani de investiții în cercetare și dezvoltare, Wonder This poate fi adaptată nevoilor clienților în producția de masă.”
Luo Sanliang i-a mai spus autorului că acest dispozitiv este expus timp de doi ani consecutivi, nu a fost vândut și s-a îmbunătățit. Deoarece tehnologia este relativ avansată și aparține primelor companii, Wonder trebuie să o stabilizeze foarte bine înainte de a începe să fie vândută. „Cred că această cerere va fi mare atât în străinătate, cât și pe plan intern. Sunt foarte optimist în ceea ce privește perspectivele pieței sale. Shenzhen Wonder este pregătită să devină un pionier în conducerea transformării industriei.”
Clienții de peste hotare sunt foarte mulțumiți de efectul de imprimare al echipamentelor Shenzhen Wonder
Mulți clienți din străinătate se opresc să vadă mașina de imprimare digitală fără plăci de la Shenzhen Wonder
Eficiență ridicată, protecția mediului, economisirea energiei, economisirea forței de muncă,Mașină de imprimat de mare viteză fără plăci, potrivită pentru toate fabricile de carton
Baza de clienți Wonder pentru imprimarea digitală fără plăci este foarte largă, indiferent de fabricile mari și mici. Luo Sanliang a declarat: „Poziționarea grupului de clienți Wonder include fabrici de nivel întâi, fabrici de nivel doi, fabrici de nivel trei și chiar și unii producători independenți, de tip atelier, care tocmai au intrat în industrie, pot utiliza echipamentele noastre. Deoarece investiția este mică și suprafața este mică, o cameră de fațadă de 40 până la 50 de metri pătrați este suficientă, echipamentul necesită o singură persoană pentru a fi operat, ceea ce poate economisi forță de muncă; iar operarea este, de asemenea, foarte economică din punct de vedere energetic, aproximativ 2 kWh pe oră; Nu este nevoie de curățare și nu se irosește cerneală.”
Produsele Shenzhen Wonder au o poziționare foarte clară încă de la începutul designului, adică produsele trebuie exportate. Prin urmare, în ceea ce privește piesele de schimb, produsele Wonder sunt foarte orientate spre calitate și sunt practic importate. „Deși Wonder este un brand localizat, toate sunt fabricate conform standardelor europene, deoarece scopul final al brandului Wonder este de a atinge un nivel de clasă mondială”, a spus Luo Sanliang.
În timpul interviului, autorul a constatat că o mare parte din clienții străini care au vizitat standul Shenzhen Wonder au reprezentat standul. Înseamnă acest lucru că producătorii de carton din străinătate sunt mai preocupați de perspectivele de dezvoltare ale imprimării fără plăci?
Luo Sanliang consideră că atât piața externă, cât și cea internă sunt mari, dar, deocamdată, atenția și interesul clienților străini pentru aceste echipamente sunt mult mai mari decât cele de pe piața internă. Motivul este simplu: în țările străine există mai multe comenzi pentru personalizare și cantități mici, iar acestea sunt scumpe și au prețuri unitare ridicate. Știm cu toții că consumul de ambalaje pentru exportul de mobilă din Malaezia este foarte mare, unul dintre cei mai mari clienți din Malaezia fiind fabrica de ambalaje din carton South Liren, cu un total de 10 mașini de imprimat eoliene fără plăci.
Wonder are, de asemenea, un client foarte special, specializat în ambalaje pentru Boeing în Statele Unite. Furnizorul desemnat al Boeing a comandat o mașină de imprimat fără plăci Wonder personalizată. Deoarece grosimea cutiei de imprimare obișnuite a echipamentelor Wonder este de 1-28 mm, inclusiv carton tip fagure, se pot imprima 3 straturi, 5 straturi și 7 straturi de carton ondulat. Cutia Boeing este utilizată ca ambalaj pentru sculele de întreținere a aeronavelor, cerințele privind grosimea cutiei sunt relativ ridicate, astfel încât grosimea cutiei de imprimare personalizate a mașinii ajunge la 35 mm.
Luo Sanliang a declarat: „În procesul de dezvoltare pe piețele externe, echipamentul nostru a fost vândut inițial în Germania. Mai mulți clienți germani l-au instalat cu succes online și îl utilizează în prezent. Se poate spune că feedback-ul primit de la distribuitorii germani și de la clienții cooperanți către Wonder Machinery a contribuit foarte mult la îmbunătățirea echipamentelor Wonder. După cum știm cu toții, cerințele de calitate ale Germaniei sunt foarte ridicate. Produsele Wonder pot intra pe piața germană, ceea ce ne oferă, de asemenea, încredere și motivație pentru a continua inovația și dezvoltarea.”
Desigur, cererea de imprimare digitală fără plăci în zonele de coastă dezvoltate economic ale continentului a crescut și ea în ultimii ani. De exemplu, Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. a achiziționat succesiv 7 echipamente Wonder. „În industria cartonului din provincia Guangdong, Wonder este, fără îndoială, liderul pe piața imprimării fără plăci, atingând peste 90%”, a declarat Luo Sanliang.
Echipament accesibil, nu vă permiteți cerneală?Mașina de imprimat de mare viteză, fără cerneală, pe bază de apă, reduce costurile de aproape 40 de ori
Luo Sanliang i-a spus autorului: „Hexing Packaging, ca și companie listată la bursă, are cu siguranță propriile considerații strategice în ceea ce privește funcționarea echipamentelor, care reprezintă noul pol de creștere a profitului în industrie în viitor. Dar, pentru zeci de milioane de companii obișnuite de carton, este dificil să ignorăm drastic costul introducerii echipamentelor. Din câte am înțeles, prețul acestui echipament este de peste 20 de milioane, fiind destinat imprimării UV. Costul cernelii este foarte mare, iar viteza trebuie încă îmbunătățită. Prin urmare, dezvoltarea pieței pentru o astfel de imprimare digitală UV de mare viteză trebuie să dureze mult timp. Dar trebuie să recunoaștem că efectul său de imprimare este foarte bun, foarte frumos și poate satisface nevoile personalizate ale clienților.”
La fața locului, autorul a văzut și că Shenzhen Wonder a lansat recent o imprimantă UV WD250 - presă de tipărit digitală UV. „Presele digitale fără plăci pe care Wonder le-a fabricat anterior sunt toate pe bază de apă, ceea ce este ecologic și are un cost redus. Cu toate acestea, este inferioară imprimării offset tradiționale în anumite culori. Nu suntem mulțumiți de clienții care sunt mai exigenți în materie de culori, așa că am dezvoltat o imprimantă UV. Această imprimantă UV are o culoare bogată și este foarte realistă. Este o mașină personalizată pentru clienți cu nevoi personalizate”, a spus Luo Sanliang.
Dezavantajul imprimării UV tradiționale este costul ridicat al cernelii, mirosul neplăcut și protecția mediului. Costul cernelii offset este de aproape 40 de ori mai mare decât cel al cernelii pe bază de apă. În situația actuală de profit scăzut în industria cartonului, costul cernelii este esențial și a atras o atenție largă. Luo Sanliang a spus: „Așa-numitele mașini de imprimat fără plăci de mare viteză din țările străine folosesc și imprimare UV, iar costul echipamentului este de zeci de ori mai mare decât cel al echipamentelor Wonder. Desigur, pentru unele fabrici mari, această investiție nu este o problemă, dar costul cernelii nu poate fi ignorat. Mulți producători se confruntă adesea cu fenomenul că își pot permite echipamente și nu pot utiliza cerneală. Prin urmare, pe baza potrivirii echipamentelor și a cernelii, inclusiv a costului cernelii, Wonder a investit multă cercetare și dezvoltare, dedicată Wonder. Cerneala și lacul au fost îndrăgite și recunoscute de clienții noștri. Acest lucru a redus considerabil costul utilizării cernelii și a făcut-o cu adevărat accesibilă și accesibilă pentru clienți.”
Când vine vorba de inovații cu adevărat revoluționare, mașina de imprimat de mare viteză, fără cerneală și pe bază de apă, dezvoltată de Wonder, este utilizată profesional în industria cartonului ondulat. Imprimarea poate fi cu adevărat produsă în masă. Acesta este și motivul pentru care produsele Wonder sunt populare și au o acceptare ridicată din partea clienților.
Echipa de elită Shenzhen Wonder
„Suntem un brand tânăr, am creat întotdeauna miracole”Aducând 16 ani de tehnologie matură de imprimare digitală în industria cartonului ondulat
Tehnologia de bază a imprimării de mare viteză fără plăci este metoda de imprimare și sistemul de control. Luo Sanliang a declarat: „Shenzhen Wonder se dezvoltă în industria imprimării digitale de aproape 16 ani. Tehnologia noastră este foarte matură. Acum, profităm de această tehnologie matură care a fost adusă în industria hârtiei ondulate pentru a ajuta fabricile de carton să rezolve unele dintre problemele practice actuale.”
Se înțelege că primul echipament de imprimare digitală fără versiune din industria cartonului ondulat din Shenzhen Wonder a apărut în 2011. Procesul de inovare este foarte dificil. Wonder a petrecut doi ani de la dezvoltarea produsului la proiectare, producție, comercializare și apoi la vânzări normale. „Nu numai procesul de cercetare și dezvoltare, producție și promovare a echipamentelor este foarte lung, dar chiar și cerneala pentru echipamentele auxiliare a fost, de asemenea, de 2 ani, deoarece cerneala este, de asemenea, o problemă esențială. Industria este foarte bine adaptată, iar costul este foarte scăzut”, a adăugat Luo Sanliang.
În industria cartonului ondulat, Shenzhen Wonder este un brand tânăr, dar concentrându-se pe această industrie, s-a dezvoltat enorm în ultimii ani. De la apariția produselor în 2011 până la apariția expozițiilor internaționale în 2013, Luo Sanliang a spus cu emoție: „În 2013, aveam un singur produs de expus; în 2014, aveam 2 produse de expus; dar astăzi, am adus 7 produse. Suntem foarte încântați că, după ani de muncă asiduă, echipa noastră de cercetare și dezvoltare a depășit multe dificultăți tehnice și chiar a efectuat schimburi tehnice și cooperări cu unele fabrici străine. În sfârșit, avem situația de astăzi. În dezvoltarea de noi produse și înlocuirea produselor mature, Wonder nu s-a oprit niciodată. Acest proces este foarte dificil, dar este și foarte satisfăcător.”
Se poate spune că Wonder este o piesă de rezistență în industria cartonului ondulat, aducând produse și metode de imprimare complet noi prietenilor săi din fabricile de carton. În prezent, Wonder a stabilit rețele de marketing și servicii post-vânzare în multe provincii și orașe din întreaga țară, inclusiv Europa, Africa, Orientul Mijlociu, Rusia, Oceania, America de Sud, America Latină și multe alte țări și regiuni din lume.
La finalul interviului, Luo Sanliang a împărtășit și o veste bună cu autorul: în februarie anul acesta, Wonder a înființat o sucursală în Malaezia - Malaysia Wonder Digital Environmental Protection Equipment Co., Ltd. El a spus că, în viitor, Wonder va înființa sucursale și în mai multe țări pentru a oferi servicii și asistență clienților fabricilor de ambalaje din mai multe țări.
Engleza lui Wan De înseamnă „wonder”, tradusă în chineză ca „miracol”. Luo Sanliang a spus: „Shenzhen Wonder este o companie tânără. Shenzhen este un oraș progresist și muncitor. Sperăm să folosim acest oraș ca punct de plecare pentru a crea în mod continuu miracole. Scopul nostru este să menținem brandul Wonder și să permitem WonderBrand să se extindă la nivel global și să dezvolte mai multe produse potrivite pentru clienți și nevoile pieței, ajutând cu adevărat clienții să își rezolve dificultățile în producție. În același timp, sperăm, de asemenea, că mai mulți colegi vor progresa împreună, vor comunica împreună și vor promova progresul continuu al metodelor de imprimare pe carton ondulat.”
Data publicării: 08 ian. 2021